iNTRODUCCIÓN
Imagináte esto.
Te estás preparando para salir a un boliche con algunos amigos, pero te sentís cansado y con poca energía. ¿Qué mejor manera de recuperar el ánimo que con una bebida energética?
El único problema: con tantas opciones disponibles, ¿cuál elegís?
Ese fue el problema a la cuál Red Bull se enfrentó en 1994 en las etapas iniciales de su negocio. El mercado ya estaba lleno de otras bebidas energéticas (Gatorade, Lucozade Energy, etc.)
¿Cómo te destacás de las miles de marcas que existen en el mercado?
Las opciones publicitarias eran las antiguas y tradicionales: anuncios en la televisión, periódicos y vallas publicitarias. Era muy costoso y no siempre se lograba conseguir los objetivos.
Al equipo de marketing de Red Bull se les ocurrió una solución brillante:
Tirar Latas Vacías en la Calle.
Sí, leíste bien.
Colocaron y tiraron latas vacías de Red Bull en la calle, boliches, universidades, etc.
Durante un par de meses, el equipo de marketing llenó los basureros de Londres con latas vacías de Red Bull. No solo eso, sino que entregaron muestras gratuitas a los DJ y dejaron latas tiradas afuera de los boliches.
El objetivo: crear la ilusión de popularidad. Al llenar los basureros con latas vacías de Red Bull, la gente llegaría a la conclusión de que Red Bull era LA bebida energética de elección.
La campaña fue controvertida en ese momento, pero también muy efectiva. Ayudó a crear la impresión de que Red Bull era la bebida energética más popular del mercado. Cuando la gente veía latas de Red Bull vacías por todas partes, asumían que la bebida debía ser muy buena y que todo el mundo estaba tomando. Esto llevó a un aumento significativo en las ventas de Red Bull.
¿Hoy en día? Red Bull tiene una participación de mercado global del 43% en el sector de bebidas energéticas, lo que lo convierte, con mucho, en el más popular entre sus competidores.
¿Por qué funcionó esta estrategia?
La campaña de latas vacías de Red Bull se basó en un principio simple: prueba social. Es más probable que las personas hagan algo si ven que otras personas lo hacen.
La prueba social en el marketing es un fenómeno psicológico y social que se puede resumir en una frase muy simple: seguir a los líderes. Las personas ven que algo es popular, así que automáticamente siguen la tendencia.
¿La lección?
La estrategia de las latas vacías de Red Bull es un gran ejemplo de cómo crear una campaña de marketing exitosa con un presupuesto reducido. Fue simple, efectivo y ayudó a hacer de Red Bull una de las bebidas energéticas más populares del mundo.
También es un recordatorio de que las mejores campañas suelen ser las que son inesperadas y crean una sensación de prueba social.
Tal vez llenar basureros con tu producto no sea el camino a seguir, pero siempre hay lecciones sólidas de marketing que aprender para cualquier negocio.
Eso es todo por hoy.
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PD: La próxima historia “Cómo Biggie pasó de tener 1 tienda a estar en cada esquina” seguínos en Twiiter/X.
Nos vemos en la próxima edición :)
El Fundador
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